De l’intuition à la méthode : pourquoi la vente doit sortir de la tête du fondateur
Il y a un moment dans la vie d’une entreprise où tout fonctionne. Les clients arrivent, les rendez-vous s’enchaînent, le fondateur conclut, le chiffre monte.
De l’extérieur tout semble fluide.
De l’intérieur, tout repose sur une seule personne.
L’intuition du dirigeant.
Ses réflexes. Sa manière de créer le déclic. Son vécu.
C’est un moteur puissant.
Mais c’est aussi une prison silencieuse.
Parce qu’une chose est certaine.
Tout ce qui n’est pas transmissible ne peut pas scaler.
Et tout ce qui ne scale pas finit par plafonner.
Quand la croissance dépend d’un cerveau
On me dit souvent
Nous allons recruter un commercial sénior
Nous allons acheter une formation
Nous allons changer de CRM
Nous allons augmenter le volume de leads
Ces réponses sont logiques.
Elles sont aussi incomplètes.
Car recruter un commercial expérimenté n’a jamais été un duplicateur d’intuition.
Changer de CRM ne crée pas un système.
Plus de leads ne compensent pas l’absence de méthode.
La réalité est simple et inconfortable.
Si l’entreprise vend grâce à vous, elle ne vend pas grâce à l’entreprise.
Le jour où l’on réalise que le problème est structurel
Le signal n’est jamais un message Slack
C’est un symptôme
Un commercial met trop longtemps à performer
Un pipeline avance quand vous mettez les mains dedans
Vous passez de pilote à pompier
Vous rêvez de prendre du recul mais vous ne pouvez pas
Non parce que vous manquez de talent
Mais parce que votre talent n’a pas encore été converti en méthode
Votre manière de vendre est vivante
Mais elle est silencieuse
Elle vit dans vos échanges, vos questions, vos silences, vos décisions instinctives
Il est temps de la sortir de votre tête
Pour en faire un actif
Transformer l’intuition en système
C’est précisément ce que fait le programme
De l intuition à la méthode
Nous prenons ce qui est aujourd’hui instinctif
Et nous le transformons en processus reproductible
Concrètement
Le fondateur devient l’architecte
L’équipe devient capable
L’entreprise devient transmissible
Temps moyen avant performance commerciale réduit
Onboarding multiplié par deux ou trois
Pipeline piloté au lieu d’être observé
Et surtout
La vente cesse d’être un acte individuel
Elle devient un système vivant
Ce que la méthode change dans une entreprise
Avant
La croissance dépend d’une personne
Après
La croissance est un modèle
Avant
Chaque commercial apprend en copiant
Après
Chaque commercial apprend en appliquant
Avant
On espère
On tente
On improvise
Après
On suit
On mesure
On répète
Et l’échelle n’est plus un risque
Elle devient une conséquence