Performance 360
Transformer votre méthode de vente en une machine
commerciale stable, pilotable et prévisible.
| Pour les entreprises B2B entre 10 et 50 millions d’euros de chiffre d’affaires |
Le vrai problème
Vous avez déjà une équipe commerciale, parfois plusieurs canaux de vente. Il existe une méthode, au moins dans les esprits.
Pourtant les résultats restent irréguliers. Certains commerciaux cartonnent, d’autres stagnent. Le pipeline bouge, mais sans vraie prévisibilité.
Vous ne manquez pas d’effort. Vous manquez d’un pilotage global. Il n’y a pas de lien clair entre l’effort, l’activité et le résultat. Et sans ce lien, il est difficile de décider où agir.
Vous vous reconnaissez si
- Vous avez plusieurs commerciaux, mais la performance est inégale.
- Le pipeline est renseigné, mais reste peu prédictif.
- Les réunions commerciales sont surtout du reporting, peu de décisions.
- Vous sentez qu’il y a du potentiel, mais pas de système global.
Ce que Performance 360° change pour vous
Performance 360 ne rajoute pas une couche de reporting. Il donne une architecture à votre performance commerciale complète. Il lie vos efforts, vos activités et vos résultats, avec des indicateurs simples et actionnables.
Comment cela se passe concrètement ?
Diagnostic Performance 360
Analyse de votre organisation commerciale actuelle. Méthode de vente, pipeline, mix produits, comptes clés, indicateurs existants. L’objectif : voir où l’énergie se perd.
Conception du modèle Performance 360
Définition des bons indicateurs. Velocity, Product Mix Index, Service Intensity Index, critères de priorité comptes, indicateurs d’activité par rôle. Alignement avec votre stratégie.
Mise en œuvre et rituels
Mise en place dans vos outils (CRM notamment). Construction de routines de pilotage hebdomadaire et mensuel. Coaching de votre direction commerciale pour faire vivre le système.
– Outils et intégrations –
En fonction de votre contexte, Performance 360° peut inclure l’intégration de vos indicateurs dans votre CRM, notamment avec nos partenaires.
Par exemple Zoho pour refléter l’ensemble de votre process de vente, de la prospection à la fidélisation, avec automatisation des points de contact.
L’objectif n’est pas de complexifier vos outils mais qu’ils reflètent enfin votre vrai modèle commercial et qu’ils deviennent utiles aux équipes, pas seulement au reporting.
Résultats typiques
Pipeline devenu prévisible sur les trois prochains mois
Réduction des cycles de vente sur les bons clients
Meilleure répartition de l’effort sur les comptes à forte valeur
Leadership commercial qui pilote, plus seulement qui constate
A qui ce programme est-il adapté ?
✅ Ce programme est adapté si :
- Vous avez déjà une équipe ou un service commercial structuré
- Vous voulez stabiliser et accélérer la performance, pas seulement la mesurer
- Vous sentez que le potentiel est supérieur aux résultats actuels
❌ Il n’est pas adapté si :
- Vous n’avez pas encore une équipe commerciale identifiée
- Vous cherchez uniquement du conseil ponctuel
- Vous ne souhaitez pas revoir vos modes de pilotage.
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Votre performance commerciale mérite un système complet
Si vous avez déjà une équipe et une méthode, Performance 360° vous aide à les transformer en machine. Prévisible, pilotable, alignée avec votre stratégie.
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Performance 360°
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