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Pourquoi la plupart des Sales Kickoffs ne changent pas durablement la performance commerciale
Nous sommes dans la période des Sales Kickoffs. Quelques jours hors du terrain.Des ambitions réaffirmées.Des priorités clarifiées.La conviction partagée que cette année sera différente. Les Sales Kickoffs sont généralement bien construits.On y parle de stratégie, de nouveaux produits, de nouvelles approches clients, de méthodes plus efficaces pour créer de la valeur. Et, dans l’absolu, la […]
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Quand la performance commerciale devient fragile, ce n’est (presque jamais) un problème de vente
Les directeurs commerciaux vivent tous, à un moment ou à un autre, la même situation. Les équipes sont compétentes.Les outils sont en place.L’activité est élevée. Et pourtant, quelque chose ne tient pas. Les résultats deviennent irréguliers.Les forecasts perdent en fiabilité.La pression monte.Les mêmes deals reviennent sans cesse en revue. Le réflexe est alors presque automatique. […]
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Du talent individuel au sport d’équipe: Transformer l’état d’esprit en performance commerciale
La plupart des gens jugent encore une organisation commerciale à ses résultats. Taux d’atteinte des quotas.Croissance année après année.Gros deals signés.Couverture de pipeline. Ces chiffres comptent. Bien sûr.Mais ils racontent ce qui s’est passé.Pas pourquoi cela s’est passé. Et quand les leaders ne gèrent que ce qui s’est déjà produit, ils finissent par perdre le […]
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