Ventes

La vente est pleine de contradictions. En surface, le métier semble simple. Vous avez quelque chose à proposer et quelqu’un peut en avoir besoin. Pourtant, dès que l’on endosse le rôle de vendeur, tout se brouille. La logique cesse d’être logique. Le comportement humain reprend le dessus. C’est précisément là que les paradoxes apparaissent. En […]

Dans de nombreuses entreprises B2B, la question centrale reste la croissance.Mais une question plus essentielle la précède : faut-il vraiment tout faire croître ? Ce qui limite aujourd’hui la performance commerciale n’est pas toujours un manque d’effort, de leads ou d’outils.C’est souvent un manque de sélectivité. La sélectivité, fondement oublié du commerce Depuis les premiers […]